El “pitch” es un formato -usado por los emprendedores- para presentar, de forma eficaz, una idea o proyecto, para así convencer a un posible inversionista (cliente o proveedor), o postular a fondos de financiamiento. Pía Cárdenas, fundadora de Spinpitch, enseña diversas técnicas para lograr una comunicación efectiva, atractiva y alineada.

La palabra proviene del inglés “pitcher”, que significa lanzador o lanzamiento (béisbol). De esta forma, al igual que el deportista, la presentación del emprendedor debe ser rápida y certera. Es decir, en pocos minutos se debe explicar (y vender) la idea de negocio. “Hay que aprovechar para comunicar mejor y alcanzar nuestros objetivos”, señaló Cárdenas a Comunidad Emprendedora.

La experta señaló que, según la escala “pitch”, este relato no debe sobrepasar los 10 minutos, ya que después de ese tiempo baja la efectividad del monólogo. “Nosotros le ayudamos a las empresas a hacer sus presentaciones, principalmente en el mundo B2B (Business-to-Business), en tan solo 7 minutos. Allí, el vendedor debe ser capaz de decir qué vendo y por qué es tan importante (lo que vende)”, comentó.

Además, en una segunda fase de la presentación, el emprendedor debe decir cómo funciona su solución (o producto). Y, por último, debe auto presentarse (imagen) y explicar cuáles serán sus próximos pasos para avanzar en la relación comercial. “El ‘pitch’ debe ser claro, preciso y atractivo”, aclaró Pía Cárdenas.

Fondos de financiamiento

La fundadora de Spinpitch señaló que, por ejemplo, en Estados Unidos, para adjudicar fondos de financiamiento, sobre todo en el área de la biotecnología, los emprendedores deben presentar su solución ante niños de 10 años. Y este grupo de “expertos” evalúan y deciden cuál es el mejor startup, que se adjudicará financiamientos por 250.000 dólares.

Pía Cárdenas comentó que, en su empresa, las personas capacitadas superan los 5.000. Y, los interesados, dividen su aprendizaje en tres pasos: primero, presentan su problema, y justifican lo importante que es resolverlo. Paso dos, el emprendedor cuenta con la solución a ese problema, y explica cómo funciona y en qué clientes está enfocada. “Finalmente, uno debe tener un contexto de precio, para saber la diferencia versus la otra alternativa”, indicó.

La experta señaló que uno de los principales consejos que entrega a los emprendedores que postulan a fondos, es leer detenidamente las bases. “Hace unos años participé en Capital Semilla donde, de los 2500 postulantes, solo pasaron 700, quienes debían hacer su presentación. Pero hubo 200 que no enviaron, el día hábil anterior, su PDF con el relato, algo que estaba estipulado en las bases. Por lo mismo, solo 500 personas pudieron hacer su ‘pitch’”, contó.

Finalmente, Pía Cárdenas indicó que el lenguaje corporal también es sumamente importante al momento de hacer el ‘pitch’. “El lenguaje corporal representa el 70% del relato, versus el lenguaje verbal que lo hace en un 30%. Se nota mucho cuando una persona no cree en su solución o cuando necesita levantar capital urgentemente si no su empresa quebrará”, señaló.