El programa Venture Client, de Sofofa Hub, es una plataforma que reúne a empresas líderes de la industria y que tiene como objetivo acelerar la innovación tecnología a través de emprendedores (startup y scaleups). Alan García, director ejecutivo de la iniciativa, comentó los desafíos levantados y mencionó ejemplos de soluciones evaluadas.

En Chile, las grandes empresas tienen problemas operacionales concretos como, por ejemplo, costos energéticos, mantención, eficiencia, productividad y sostenibilidad, entre otros. Y, muchas veces, no cuentan con la tecnología más rápida para resolverlos. “Primero, nos dedicamos a entender muy bien las necesidades de proceso de las empresas, sus desafíos tecnológicos, y, luego, buscamos soluciones en el mundo del emprendimiento”, señaló García a La Nueva Industria.

Para el director ejecutivo de Venture Client, las grandes empresas están centradas en su operación y no cuentan con tiempo para mirar hacia afuera e incorporar nuevas capacidades tecnológicas. Por lo mismo, crearon esta red global que alberga más de 30 países, pero que también trabaja con emprendedores chilenos. “El 70% de las postulaciones son de empresas internacionales. Pero, al momento de adoptar una solución, el 70% corresponden a scaleups chilenas”, señaló.

Las postulaciones para este año 2026 abrieron entre el 26 de marzo y el pasado 13 de mayo. Tras eso, se seleccionan los finalistas (entre el 14 de mayo y el 10 de julio). Luego, viene el Value Proposition Days (20 al 24 de julio); y, finalmente, en septiembre y diciembre corresponde la Implementación Proof of Concept.

Desafíos específicos

Para la sexta versión del Venture Client, se propusieron cuatro desafíos específicos empresariales, pertenecientes a las empresas CMPC, SQM, Pucobre y Colbún. Por ejemplo, SQM Litio plantea soluciones para la gestión de incrustaciones en intercambiadores de calor de la Planta Química Litio. En tanto, Pucobre, el plan consiste en soluciones para disminuir o reemplazar el uso de ácido sulfúrico en la lixiviación de cobre.

“Muchas de las iniciativas de innovación terminaban con el piloto. Por ejemplo, se hace la convocatoria, llegan un montón de startups, las empresas lo prueban, pero no se transforman en valor. Por lo mismo, armamos esta gobernanza con estas grandes empresas y darles seguimiento a los proyectos. Finalmente, se genera una presión social y una especie de competencia sana entre las compañías que participan”. Alan García, director ejecutivo de Venture Client.

El programa busca acelerar los ciclos de innovación a través del escalamiento de emprendimientos B2B en Chile y opera a través de ciclos de convocatoria semestrales (dos al año). En ese tiempo, se levantan desafíos de negocio en conjunto, se publican y Sofofa Hub inicia un proceso de búsqueda nacional e internacional, abordando las etapas de selección de soluciones, codiseño de pruebas de concepto y escalamiento.

Finalmente, Alan García sostuvo que, muchas veces, los startups y las scaleups no están abiertas a escuchar la verdadera necesidad de los clientes. “La otra vez hablaba con una empresa salmonera y les preguntaba por la alimentación remota de los salmones Y me contaban que su proveedor es de Noruega, ya que la empresa chilena que postuló junto a los europeos no quiso flexibilizar su solución”, puntualizó.